广告促销策略(77句)

广告促销策略

1、这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座!(广告促销策略)。

2、由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

3、史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。

4、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划

5、美国罗林罗克啤酒厂于1939年由一个家族建立并经营，后几经转手，于1987年卖给了拉科特家族。从那时起，营销专家约翰·夏佩尔开始他的神奇经营活动。在啤酒业这样的高风险行业里，由于受到资金有限的束缚，夏佩尔不得不找一些独创的方法把罗林罗克啤酒同其他竞争者区分开。例如，在总共只拔给夏佩尔1500万美元的营销预算，其中500万元用于电视，广播和户外广告，相差于其它厂家10多倍。在这种情况下，夏佩尔决定让包装发挥更大的作用，把包装变成牌子的广告。

6、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。

7、从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。

8、①1983年收购“哥伦比亚电影公司”其发行的“窈窕淑男”“甘地”“魔鬼克星”等影片均极卖座。五年之内，可口可乐的股票价格从每股29元，涨到了100多元，赢得了华尔街的一致喝采。

9、当人们纷纷询问什么时候履行诺言，开始退款时，老板从容地说，从9月份开始兑现。他的商店立即成了继奥运会之后，西班牙市民最为关注的热点。据估计，他将退的款颗达100万美元，这等于1000名顾客每人从他那里白白地抬走一台价值100多美元的冰箱！

10、吸粉，成交文案转化率非常差，导致推广费用白花了？

11、在台湾，随着人们生活水平的提高，加之母亲节、父亲节愈来愈被重视，礼品促销广告也随之活跃起来。在众多的促销广告中，有一则让人感到格外清新、印象深刻，这就是统一企业公司的“爸爸，在你无休止的奔波前别忘了吃早饭”。标题口气亲切温馨而感人，颇能表达子女关心父亲健康的心声。该广告在一片礼品促销声中，是很有刨意的，主要原因是：

12、广告策划是当代市场经济的必定物质，是广告主题活动专业化、规范性的标示之一。

13、竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密，有的甚至就挂在办公室里，通过他们也能获知竞争对手要进行促销活动。

14、e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

15、样一句话：“事实上，大部分IBM经销商本身即属小型企业，因此你可以相信，他们对小型企业的需求与顾虑，确实有最深入的体会和了解”。

16、产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

17、六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

18、它更是一则公益广告。从广告的标题和内容来看，它对增进亲情，培

19、公司为罗林罗克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使包装在众多啤酒中很引人注目。这种瓶子独特而有趣，人们愿意把它摆在桌子上，而许多消费者感到装在这种瓶子里的啤酒更好喝。公司还重新设计了啤酒包装箱，突出它的绿色长颈瓶和罗林罗克啤酒是用山区泉水酿制的特点。包装上印有放在山泉里的这些绿瓶子，照片的质量很高，色彩鲜艳，图像清晰，消费者很容易从30公尺以外认出罗林罗克啤酒。夏佩尔说：“瓶子和包装成了讨人喜欢的感觉。看上去它不像是大众化的产品，有一种高贵品质。而且这种形象在很大程度上也适合啤酒本身。罗林罗克啤酒出品于宾夕法尼亚西部的小镇。它只有一个酿造厂，一个小源。这和安豪斯——布希或库尔斯完全不同，不是所有的库尔斯啤酒都是在科罗拉多制造的。这种绿瓶子正是确立我们的竞争优势的关键”。

20、④有主题，有系统，有创意的公益广告，若能持之以恒地坚持下去，长期积累的效果，是无法估量的，无形中对企业所产生的信赖感，也是难以量化的。

21、10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

22、广告的内容又进一步向家庭主妇诉求，并扩大了产品用途。

23、出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

24、(9)振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

25、整合营销传播。扩展资料：推式策略即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

26、d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

27、现代市场竞争已非昔日的质量战、价格战。广告竞争已成为了市场竞争的重要内容，重要形式。企业为了提高广告的促销力和竞争力就必须重视广告促销的整体策划。常言道“成功始于策划！”成功的广告促销始于成功的广告促销策划。广告促销策划是指企业为了实现既定的目标，在市场调查和分析基础上，依据整体营销战略和形象战略对广告促销战略、策略和活动进行的谋划与设计。成功的广告促销策划必须把握好以下几点技巧。

28、等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

29、广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。

30、③省电设计，引起共鸣。在这方面松下的说明深具说服力。例如：冷气机有电脑自动控温，省电定时器，蓝色不锈钢冷却器，高EER，一体成型高效率压缩机等的设计。电冰箱则有节电热气式除湿管，太空超薄壁，箱门四面磁衬，双并式冷气节流，温度控制气等的设计。

31、可谁知道，仅到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银的好成绩，正好超出该店老板的赔款线，然而，距7月24日还有一段时间，在这段时间买的电器也都能得到退款，这就更激发了人们的兴趣，于是再次出现抢购风潮，该店的生意异常兴旺。

32、影星米奇·路克出现在大发祥瑞汽车的广告里。

33、(2)网页广告。包括旗帜型广告、按钮型广告、弹出式广告、文字链接广告、背投广告等。

34、b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

35、DDB为艾维士企划的广告活动，堪称是广告史上的经典之作。其主要内容为：“我们只是第二位，所以我们要更努力地工作。”“艾维士在租车界只是第二位，为什么你要租我们的车子”。“如果你在艾维士的车内发现烟屁股，请您抱怨，那是为我们好。”“当你只是第二位时，你要努力不懈，否则。”“全世界的艾维士都要再接再励。”

36、1964年3月份，三阳工业公司与其广告代理台湾广告公司合作，成功地为野狼125摩托车实施了消费者停止购买6天的广告战术，引起了惊人的轰动。据调查，这种摩托车当时在台湾每天约有200部成交量，让消费者停止购买6天，至少可积存了700～800部的成交量，造成了难得的畅销局面。新产品打响了以后，广告代理继续为广告主推出了企业性广告，以配合销售广告，加强消费者的购买信心。企业性广告在报纸上共推出三则，均为全页的大面积广告。第一则以“老伴”两个字为大标题。用桃园市的一位鱼贩为模特，说明他所购买的一部三阳摩托车，已足足骑了10年零4个月，还是好好的。第二则以“我明天又要去受训”为标题。用广告公司的一名设计师为模特，说明在技术方面，有不断研究创新的精神，不但在台湾受到重视，更受到日本同业的重视。第三则的“马上出货”为标题。以专门制造摩托车强钢后叉的广告主的卫星工厂——成兴工业公司负责人的模特，说明广告主验收各卫星工厂所制造的零件非常严格，每一则广告画面，都是巨幅的写真照片，并以叠影方式表现重点。

37、台湾省政府农林厅，有一年为协助农民推销水果，曾委托广告公司制作了一系列很有创意的广告。这套广告都以名歌星，名女人来吸引人，用歌星和名人的名字和水果产生联想，希望借此激发购买的行动。其中包括：

38、在运用广播媒体时，他们通过制作一则动人的广告歌曲，以求消费者心理。他们邀请日本著名的广告歌曲作曲家三木鸡郎作曲，歌同由厂商提供。内容着重放在提高社会各阶层消费者之间的知名率上。三木鸡郎为了制作成功，他在到台后，先买了许多当地的各种流行歌曲唱片静心研究。听了很多天，找出了当地人民的欣赏兴趣，才逐步编谱完成这首快乐香皂广告歌曲。歌曲有了，厂商做了一个战略性的决定：将原定首期6个月的用于广播和报纸的广告预算，改为全部集中使用于新产品上市。最初的两星期之内，对此，他们在每一地区的每一家商业广播电台，安排了每天作36次插播，总共安排了52家电台。造成在上市之初的14天中，全台湾各地的广告媒体，每天共播出这首快乐香皂歌曲1972次。使得凡是收听广播者，没有一个不深深注意这首歌曲。

39、播音员：各位晚安。“百人音乐会”这个节目是由制造佯酒具有60年历史的寿司饭店向您提供的，欢迎收听。(这时奏出美妙的音乐，使听众有身临大自然的美感)。

40、竞争对手如果要发动促销活动，一定会提前进行促销筹备工作。因此，其企业内部相关的销售部、市场部肯定会提早进行准备工作。所以，一定要跟竞争对手的内部人员或其下家客户建立良好的关系，经常进行沟通，以此建立促销竞争信息的反馈系统。

41、(1)网站广告。网站自身就是网络广告的一种形式。很多企业建立自己网站的直接目的就是宣传企业及其产品或者告知能够提供哪些服务。

42、(4)成本费用。以成本费用为依据，广告活动应考虑企业的经济负担能力，电视广告成本很高，而报纸广告成本较低。 

43、了世人的关注，产生了特有的效果。1990年10月8日《文汇报》全文刊登了这份电报稿：北京亚运村第11届亚运会中国体育代表团：值此第11届亚运会闭幕之际，谨祝贺你们领先一步，勇夺金牌第一！十数天来，你们顽强拼搏，气势如虹，战绩辉煌，捷报频传，全国人自豪和振奋。

44、脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广丶广告丶销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略丶广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛丶河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平道路。

45、补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

46、“公益广告”是通过不同的方式，而达到间接销售，迂回销售，长期销售的目的。从事公益广告，歌林公司的作法很值得参考。它不但有系统的主题，而且有长期性的计划.同时也有助商品的促销。歌林公司的公益广告，长期以来都是配合节日在媒介作“不定期”的刊登，像妇女节，儿童节，劳动节等等，此外“1990年地球日”“大专联考前后”也能反应社会关心的话题。适时刊登公益性的这一套有系统，有主题，有计划且极具刨意的公益广告，对歌林公司来说，至少有以下几点益处：

47、广告主题是对商品最主要个性特征的概括。必须抓住商品的最主要的个性特征；这种特征必须是独一无二的，或者是别人未宣传过的；采用的特征必须切合顾客的消费需求和消费心理。 

48、台北市武昌街开设的“可爱”咖啡冷饮店，将整个店设计布置得像法国巴黎的街头咖啡座。地面铺红砖，像是在人行道上。座椅及小圆桌全部用细铁条焊成，一律喷上白漆，椅背有高的，也有低的，都显得很精巧，像是缕空的花椅。花椅紧密地排成三行。中间一行，每四张椅子，配一张小圆桌。左右两行，每两把椅子，配一张小圆桌，每一张小圆桌下都置有一盆花草。店内的最里边，布置了一个供应食品饮料的柜台。柜台的顶上是波浪形的紫红色短幔。柜台内厨师忙碌着制作饮料。只有五六个年龄十五六岁的小姑娘，穿着淡红色的制服，系着宽荷叶边的同色围裙，忙碌地往来侍应顾客。最可贵的是小姑娘们人人面带笑容，一问一答，伶俐有礼。纸巾杯盘汤匙刀叉等，都先放在一个擦得亮晶晶的黄铜盘内，再端到顾客面前，这些都令顾客们有耳目一新的感觉。这套人和物配合的很完整的布置，在这条街上，显得与众不同，独树一帜的特色，成为很突出，很成功的立体广告，引起来来往往消费者每个人的注目，争取了不少的顾客。

49、红得发紫的歌星玛丹娜为三菱家电用品及百事可乐作广告。

50、(2)德国福斯的金龟车，曾有一则广告是这样写的：“如果有人发现我们的金龟车发生故障，被修理厂拖走，我们将送你一万元美金。”充分表现它对品质和性能的自信。

51、事件营销在英文里叫做EventMarketing国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

52、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

53、(3)投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动。

54、顾客购买3件该商品，可以获得价值100元的全场通用购物券，最好可以规定使用时间(一般在之后时间)，不仅相当于打75折，还可以促进顾客的二次进店。

55、上述一段话，将他的专业知识以口语自白的方式表现出来，既不艰涩，也不难理解，结尾画龙点睛，临门一脚将重点推出，自然不勉强。通过专家证言，则比“珍惜色彩人生，记取柯达软片”或“所费无多，张张精彩”的口号更有号召力。

56、任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

57、在台湾各地专门经销国际牌电器用品商店的店头或门口，站着一个少女，穿着桔黄色的迷你连衣裙，有68米至70米的高度，左手拿着几张幸福彩券，右手拿着一个蓝色旅行袋，满脸动人的笑容，象是欲告诉大家一些什么。她的娇美姿态，深深吸引了来来往往许多消费者注目。有些少女甚至走到她的身边和她比比高度，有些年轻的男孩子，调皮地傍着她拍一张照片，算是他的女朋友。

58、一个比较完整的广告策划关键包含5层面的內容：市场调研的结果、广告的精准定位、创意制作、广告媒体分配、实际效果测量分配。

59、2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

60、a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

61、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。

62、(3)广告信息。以广告信息为依据，选择何种媒体还取决于广告信息本身，如复杂的技术信息在广播、电视中难以说清，而选择专业杂志或直接邮寄却比较有效。推荐阅读：如何营造广告意境？

63、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

64、许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传计划，都得提前申报安排。那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。

65、(2)产品的性质。根据产品的性质不同，不同的产品要运用不同的广告媒体，如服装最好运用电视、杂志做广告，高技术产品宜用样品广告。 

66、这种方法同样可以让顾客感觉多买一件能获得更大的实惠。即使顾客不购买第2件，店铺也有机会以原价售出第1件商品。而购买2件总值200元的商品，只需要顾客掏150元，相当于打了75折。

67、(1)目标顾客的习性。根据目标顾客的习性的不同，不同的消费者对不同的媒体有不同的偏好，如老年人爱听广播，青少年爱看电视等等。

68、比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我们店里挑选任何一件原价XX的商品”。

69、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

70、作小文章。公司也出版一本叫做《阿兰——埃德蒙鞋类摘要》的8页厚的期刊，分发给消费者和分销商。该公司出版的每一份目录或出版物中的每一篇文章都向消费者传达这样一个信息，该公司对产品质量是绝不含糊的。公司每月投入上万元的经费用于在各种出版物上刊登广告，同时也做一些电视和广播广告。在广告中，阿兰——埃德蒙强调的是鞋的风格、质量、式样、舒适感和耐久性。“在80年代，我们强调的是我们的产品能助你达到顶峰，使你成为一个更高素质的人”。在90年代，虽然宣传重点有了一些变化，但质量仍是阿兰——埃德蒙鞋的了核心的品质。最近的一个广告宣称。“要想在事业上获得成功，就应该让对手看看你的鞋是用什么做的”。画面是一只割开的埃德蒙牌鞋，人们可以看到用料精致的鞋的各个部分。广告写道：“每个制鞋公司都声称他们生产高质量的鞋。可他们只能用一些词藻华丽、内容空洞或者手法陈旧的浪漫描写来证实他们的说法。而在阿兰——埃德蒙，质量是一件很容易证实的事。我们愿意详细解释我们的鞋是什么做的”。另外一个广告问道：“对大多数鞋来说，在穿鞋的过程中，究竟穿进去了什么？”画面上是一个男人缠着厚厚绷带的脚。广告中写道：“对于大多数鞋，穿新鞋是个痛苦的过程。”广告详细说明了阿兰——埃德蒙鞋的构造和质量然后做出结论：“阿兰——埃德蒙鞋的设计刚好适合你的脚，用不着让脚像个钝器似的把鞋撑大，磨软，再也无需跟鞋斗争。”

71、三年前，在台湾市场上，沙拉油还是一种新产品。由于消费者对它的性能缺乏了解，销售情况并不理想，仅占食用油市场的20％的比例，有关专家进行了深入的研究，为沙拉油要扩大市场，必须在销售方法上加以改进：

72、台湾的药皂市场，经过药皂生产厂商20多年的培养，才逐渐成长起来。但好景不长，1972年下半年，香皂市场却激起了一阵G一11的风波。有一种自美国进口的香皂(或浴皂)，被指责为其中含有过量的G一11之嫌，有害人体，引起了消费者的畏惧。于是消费者纷纷拒绝购用所有含G一11的药皂。使得台湾产的玛莉G一11药皂，也受到了严重影响。

73、在商品销售中，售货员的表情和动作因素是十分重要的。售货员的表情和动作不佳，经常会使原来要购买商品的消费者，放弃了买的打算，而表情和动作诚恳的售货员，往往能感动消费者，由不买转变为买。因此，现代一套完整的广告企划案中，不能疏忽了“身体语言”这种传播方式。对于推销员或本身直营的门市部内售货员，均应施以适当的“身体语言”训练；对于有关的各零售店售货员，最好也能尽量灌输“身体语言”的知识。在广告上，欲将“身体语言”这种传播方式运用得好，只要朝着“心有灵犀一点通”、“只能意会，无法言传”、“余情全在不言中”的方向去思考，就能发挥的恰到好处。

74、简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌丶新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体丶公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，从《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

75、险种开发策略：新险种是整体险种或其中一部分有所创新或改革，能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种。

76、2010年6月—2014年12月3日。时间快进到2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判。法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。