王老吉广告词完整版(33句)

王老吉广告词完整版

1、首先，对于当时销售额仅1个多亿的加多宝公司而言，寻求发展的同时更要考虑生存，就是说在寻求扩大市场份额的同时必须要先稳固住现有市场；其次，由于当时红罐王老吉的销量连续多年稳定在1个多亿，已形成了一批稳定的用户群，因此成美项目组认为定位研究可以从这群现有用户中寻找突破，具体是看红罐王老吉满足了他们什么需求，在他们头脑中红罐王老吉和其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异从而导致他们坚持选择红罐王老吉的原因。 

2、在原有销售区域。在广东、浙南等地，消费者对王老吉“是什么”已有一定的认知，只要加强这种认知即可，在这两个有较深凉茶文化的地区更重要的是不要把自己误做成“凉茶”或“药”。

3、而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，王老吉这种口味的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这导致红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

4、王老吉中含有菊花，仙草，金银花，夏枯草等这些本草材料配制形成。它还含有植物黄酮天然成分，具备解毒清热，预防上火的功效。

5、长期以来，陈鸿道一直从事饮料的生产和经营，对市场有着非常敏锐的直觉和判断力。由于他当场拍板通过红罐王老吉的定位战略，因此成美准备的第三阶段消费者调研——品牌定位的验证调查被取消了。 

6、我认为“怕上火，喝王老吉！”这句话是有一些道理，但不是绝对的。

7、红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。 

8、推广执行策划(区域为广东、浙江地区)(略) 

9、根据白云山公告，广药集团的王老吉系列商标按照成本法估值合理141万元，按照收益法计算，估值89亿元。最终确定收购价89亿元。按照收益法估值，合理不合理，看数据，大家心里有数。

10、2012年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。

11、有效信息，可以跟USP理论以及华与华老师的“购买理由”相似，但又略有不同。

12、对温州的消费者调研显示，温州市场具有一定的凉茶基础，当地也有凉茶产品，同样是以金银花、罗汉果、茅根等为主要原料，功效也集中在清热解毒方面，但整体上凉茶文化的普及和深入人心方面和广东存在一定的差距。在大多数被访者的心目中罐装王老吉基本上等同于王老吉，他们与深圳被访者一样，是从罐装王老吉的包装说明来认知罐装王老吉的凉茶身份。温州消费者基本不了解其他包装/剂型的王老吉产品，因此温州的被访者对于王老吉的认识与其它两个城市相比较为单一。

13、第一阶段消费者调研的数据，直接为第二阶段调研对象的甄选提供了可靠依据，指导成美项目组寻找到有代表性的消费者进行焦点小组访谈。 

14、确定罐装王老吉的竞争环境。我们应明确罐装王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料。因此，我们吸引的是想购买饮料的大众消费人群，而不是想购买“凉茶”、“降火药”的人群。

15、广告语的两个要素:易传播性与有效信息提到了华与华老师的“超级符号”的概念。

16、据悉，当年有人采访史玉柱，他谈及这则广告时透露，电视上的最佳广告第一名年年换，可每年最差广告都是脑白金。

17、用一些商场促销话动来吸引消费者，可以做一些试饮和赠饮的活动，以培养他们对加多宝凉茶的兴趣和好感，最终达到使消费者不断消费的目的。

18、但是等到竞争者加剧，很多品牌都开始进入，那么，“我为什么要选择你”就成为广告语必须的元素了！

19、(例：体育场:以运动为背景，远近相宜，鲜明活泼，与加多宝鲜活热烈的包装相辉相映，引人注目。同时酣畅淋漓的同学与清凉舒畅的产品特性既是一种相互需求又是一个隐喻对比，深入人心。加上适当的词句，恰当地表现出健康从年轻做起的理念)

20、在新开拓区域。本次王老吉影视广告主要在中央台投放，在新的销售区域，消费者对王老吉是十分陌生的，因此，在传播上一定要重点推广品类概念，要将“罐装王老吉，能预防上火的饮料”这个意思清晰、完整的表达出来。

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22、繁荣民族文化传播艺术经典出自：某文化传播公司

23、叩开名流之门，共度锦绣人生(上海精品商厦)

24、不能作为普通饮料推广，那是否可以当成特殊饮料——“凉茶”来推广呢，毕竟，王老吉作为凉茶品牌，品牌优势明显——不仅是正宗的凉茶始祖，还是当时凉茶销量和品牌知名度最大的产品。但2003年初的凉茶市场和现在完全不同，当年凉茶市场集中在两广地区，消费方式主要有三种，一种是消费者在药店抓药，然后自己回家煲制，一种是去街头巷尾遍布的凉茶铺(如黄振龙凉茶铺)购买，第三种是直接购买包装凉茶，如羊城药业的利乐装王老吉、二十四味、清凉茶、夏桑菊、红罐王老吉等，这些包装凉茶也占据了一部分市场。在广东市场，凉茶基本等同于药，是解决包括感冒、消化不良、暑热、上火等诸多轻微症状的传统药茶，这里的消费者非常清楚的知道在儿童消化不良时应该选择煲小儿七星茶，上火时可以买斑砂凉茶，湿热煲五花茶等，王老吉在他们观念中主要是清热解毒的。在这种认知之下，广东消费者不可能认同食字号的红罐王老吉“凉茶”是饮料，当饮料喝更是不可能，他们更多是解决问题和预防问题的时候才考虑喝凉茶。 

25、而成美给到百雀羚的答案是：做好乡镇市场，积累足够多的资本。如果品牌被“乡镇化”，就针对城市推出新的品牌。最怕的是现在县级市场也没做好，而日后没有积累足够的资本进行新品的推广。在这样的建议下，百雀羚草本走了与相宜本草不同的路，初期在县级市场收获大量消费者。

26、而中国现存最早的工商业广告是收藏在上海博物馆的济南刘记针铺广告，是一张印刷广告，时间是北宋；到了近代，外国列强入侵，并开始在中国创办商业报纸，1853年香港出现第一份中文报《遐迩贯珍》，开始经营广告业务；1979年1月，中国的第一个电视广告“参杞药酒”在上海电视台播出；1994年全国人大常委会通过了《中华人民共和国广告法》，中国广告业得到空前发展。

27、王阿吉一生嗜医好药，从白云山采药归来，就在自己开的药材铺里卖药诊症，一般病人服下他的三五味药便可病除身健。他的医德又好，不分贫富，不摆架子，只求为人医病。于是，大家都当他是自己人，惯叫他的乳名——阿吉。他年纪大了，自然就成了“王老吉”。

28、“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。 

29、这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

30、而成美经过研究，却没有简单的以所谓打败吗丁啉这个出发点为定位导向，而是提出将江中健胃消食片定位为“日常助消化用药”。伴着小品演员郭冬临那一句”肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片“以及”家中常备药“的补充词，让江中健胃消食片开创了一片蓝海；此后又推出针对儿童的“儿童装江中健胃消食片”，广告词是简单直白的“孩子不吃饭，快用儿童装江中牌健胃消食片”，就这一句，“孩子不吃饭”触动了多少妈妈柔软的心。

31、实际上这是一句暗语，暗示“我(加多宝)还是原来(王老吉)的我，只是名字变了，其他的都没有变”的意思。

32、？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。